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                                      裝飾材料品牌的經營體會

                                      安陽市建筑裝修裝飾行業協會副會長
                                      安陽市萬佳物資有限責任公司總經理
                                      ——王海林
                                      光陰似箭,日月如梭。在潮起潮落的裝飾行業的大潮中,安陽市萬佳物資有限責任公司已經走過了22個春秋,也從一個小型雜貨店發展成一個擁有五十多位員工的小型裝修材料公司。
                                      安陽市萬佳物資有限責任公司成立于1994年。其前身以經營板材、小配件、萬能膠為主,是一個地道的雜貨店。1999年邂逅立邦,并于同年開了第一個立邦專賣店。至今已有18余年的歷史?,F在已經發展、經營集立邦漆、圣象地板、瑪緹瓷磚、德國菲瑪高端墻面定制等多種國內外知名品牌,并且逐步形成以旗艦店、專賣店和批零一體店,三類店型為主的經營模式。其中立邦旗艦店1家,專賣店4家,應用服務中心1家,同城分銷60多家,鄉鎮分銷20余家;瑪緹瓷磚專賣店1家,德國菲瑪高端墻面定制專賣店1家。
                                      物競天擇,適者生存。自然界的生存法則在市場經濟同樣適用。激烈的競爭中,企業的發展道路不可能一帆風順,總會面臨各種各樣的叉路口。在這些叉路口,有企業因為正確的選擇而飛黃騰達,也有企業因為錯誤的決定而一蹶不振。說到底,命運是掌握在自己手中的。
                                      2005年是安陽萬佳具有轉折發展的一年。正是當年的安鋼高層裝修項目,讓安陽萬佳在當時市場激烈的競爭中站穩了陣腳。當時安鋼高層小區集體交房,集體裝修。并且是存在一個時間限制的項目(要求6個月之內必須裝修入?。?。安陽萬佳抓住了這個機遇,總經理王海林通過對這個項目的分析,充分了解當時的市場需求,帶領著安陽萬佳團隊進駐安鋼高層,進行與客戶直接溝通、宣傳,做出準確應對。通過安陽萬佳人的宣傳,以及他們對產品的良好口碑,得到了更多客戶對立邦產品的信任與支持,贏得了更多的客戶資源。在安陽萬佳團隊6個月的不懈努力下,立邦漆在安鋼高層項目的占有率達到了80%。真的是只要行動,就有收獲!
                                      安陽萬佳一直本著“誠信為先,客戶第一”的宗旨,按照“以效益為中心,以質量求生存,以管理為主線”的思路,立足于安陽的裝潢材料市場。通過不斷的自我學習與創新發現,企業和團隊的發展是相輔相成的。首先,團隊是實現目標的保證。安陽萬佳之所以能占領市場是因為有一個高品質的銷售和服務團隊。其次,企業的發展會促進團隊的自我完善。安陽萬佳團隊正是在企業自身不斷發展壯大下,執行力更強,更具有向心力!
                                      在產品流通過程中,怎樣才能在同一行業中,領先達到最大效益。并且找到使自己產品可持續流通的源動力,這個源動力有很多方面:可以是價格、質量,甚至包括公司形象、公司榮譽等,以及產品的售前、售后服務。綜合這些因素,才能夠給自己的產品提供一種有效、持續的市場源動力,企業同時也就獲得了一種核心競爭力。
                                      未來,安陽萬佳將繼續以市場為導向,以顧客為中心謀求發展。繼續團隊的建設,以優質的服務,滿足客戶的需求,保證客戶120分滿意!同時,公司將致力于為全市人民提供整體專業家裝解決方案,為安陽裝飾行業做出自己應有的貢獻!
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